Chile ja aurinkoenergian suuri potentiaali

ETUSIJALLA PALVELU

Fronius on toiminut Chilessä vuodesta 2012 ja onnistunut hyvin erityisesti kaupallisten kattojärjestelmien parissa. Varsinkin luotettavan SnapINverterin yksinkertainen käsittely ja käyttöönotto ovat vakuuttaneet, ja niitä onkin asennettu Chileen yli 1 000 kpl tuottamaan päivittäin vihreää energiaa. Myös loistava tekninen tuki ja Chilen myyntikumppaneiden ja Fronius Service Partnereiden vahva verkosto ovat auttaneet kasvattamaan markkinaosuuksia viime vuosina voimakkaasti.

Chilen myyntikumppaneilla on varaosia suoraan paikan päällä varastossa. ”Asiakkaamme Chilessä arvostavat aivan erityisesti laatua ja laitteidemme vakaata toimintaa. Jos joskus ilmaantuisi jokin huoltotapaus, he voivat ratkaista viat itse ja suoraan järjestelmässä. Näin säästyy aikaa ja kustannuksia”, sanoo Chilessä toimiva Froniuksen tekninen asiantuntija Camilo Belmar.

Yksi Fronius Service Partnereista on Solcor Chile. Yhteistyö Froniuksen kanssa alkoi kaksi vuotta sitten. Mikä sitten erottaa Froniuksen muista toimittajista? Siihen Solcorin omistajalla ja toimitusjohtajalla Alexander Decockilla on nopea ja selkeä vastaus: ”Fronius-piirilevyn vaihtokonseptiin perustuva jälkimarkkinointi”. Se ei ole vain kiistattomien aika- ja kustannustekijöiden ansiota: ”Ihmisiä motivoi myös se, että he saavat jotain erityistä, eikä tulla pelkästään vaihtamaan koko invertteri vaan myös korjaamaan jotain.”  

KOULUTUSTA PAIKAN PÄÄLLÄ

Huoltokonseptin ohella Fronius on keskittynyt vahvasti siirtämään osaamistaan eteenpäin. Useat yritykset ympäri Chileä ovat viime vuosina saaneet mm. Fronius Service Partner ‑pätevyyden ja yksityiskohtaisia tuotekoulutuksia. Vuonna 2018 Chilessä osallistui eri koulutuksiin 143 henkilöä. Myös osallistuminen webinaareihin on yhä suositumpaa. ”Vuonna 2018 meillä oli tarjolla yli 90 webinaaria yksinomaan Etelä-Amerikassa. Osallistujat saavat tietoa aurinkoenergia-alan ajankohtaisista teemoista tai tuoteuutuuksista mukavasti kotoa tai työpaikalta käsin. Asiakkaamme ovat ottaneet ne vastaan todella hyvin”, kertoo Camilo Belmar.  

UUSILLA LAITTEILLA UUSIA MAHDOLLISUUKSIA

Tänä vuonna Fronius esittelee uudet Fronius Primo GEN24 Plus- ja Fronius Symo GEN24 Plus ‑hybridi-invertterit. Niiden ansiosta Fronius tarjoaa varastointiratkaisuja niin yksi- kuin kolmivaihesegmenteissä ja korkeammalla tehoalueella. Fronius GEN24 Plus ‑invertterin tarpeenmukaiset varavirtavaihtoehdot akun kanssa tai ilman akkua takaavat kotitalouksille erinomaisen toimitusvarmuuden. Täysin uutta on PV Point, jonka avulla perustason varavirtasyöttö on mahdollista jopa ilman akkua. Jotta koko talouteen saadaan syötettyä varavirtaa, järjestelmään voidaan milloin tahansa liittää lisää akkuja.

Toinen uutuus on Fronius Tauro, lujatekoinen kaupallinen invertteri teholtaan 50 tai 100 kW. Erityisen kaksivaippaisen rakenteen ansiosta sitä voidaan käyttää suojaamattomissa ulkotiloissa jopa Chilen äärimmäisissä ilmasto-olosuhteissa. Laite soveltuu siten täydellisesti myös Chilen PMGD-järjestelmiin [1]. ”Fronius Tauron myötä odotamme ensi vuonna markkinaosuutemme kasvavan Chilessä merkittävästi myös keskisuurten ja suurten aurinkosähköjärjestelmien segmenteissä”, kertoo Martin Schwarzlmüller, Etelä-Amerikan Area Sales Manager.

Niin ikään Fronius Solar.web on edelleen merkittävässä asemassa Chilessä. Tämä valvontatyökalu on asiakkaan energiavirtojen visualisoinnin edelläkävijä, ja sillä on Chilessä yli 400 aktiivista käyttäjää. Fronius Solar.web ‑palvelun ansiosta loppuasiakas ymmärtää oman energiatilanteensa paremmin ja saadaan osoitettua muita järkeviä toimenpiteitä, kuten vanhentuneiden sähkölaitteiden korvaaminen tai energianhallintajärjestelmän jälkiasennus.

Maailman aurinkoenergiamarkkinoiden monipuolistuessa päivittäisten uusien haasteiden edessä ovat niin Fronius valmistajana kuin varsinkin asentajat. ”Sähkön, varastointiratkaisujen ja sähköautoilun yhdistelmä edellyttää jokaisen projektin kokonaisvaltaista tarkastelua. Tavoitteenamme on tarjota Fronius Service Partnereille oikeat työkalut, jotta he voivat opastaa asiakkaitaan parhaalla mahdollisella tavalla ja yksilöllisesti. Meitä ja Fronius Service Partnereita yhdistää yhteinen visio 24 tuntia aurinkoa, maailma, jossa käytetään 100-prosenttisesti uusiutuvaa energiaa. Jokainen järjestelmä vie meitä askeleen lähemmäs tätä tavoitetta”, vakuuttaa Martin Schwarzlmüller.

[1] PMGD tulee sanoista Pequeños Medios de Generación Distribuida. Se tarkoittaa enintään 9 MW:n projekteja, jotka saavat rajoituksetta syöttää sähköverkkoon kaiken tuottamansa energian.