HOE CHILI PROFITEERT VAN HET ENORME POTENTIEEL AAN ZONNE-ENERGIE

Wist u dat Chili een van de zonnigste landen ter wereld is? Dit is een enorm potentieel dat Chili steeds meer gebruikt voor de eigen energieopwekking. Het land beschikt zelf over weinig fossiele energiebronnen en is daarom vergaand aangewezen op import. Kortom: optimale voorwaarden voor de inzet van hernieuwbare energiebronnen! In 2006 zette de Chileense regering de eerste stappen richting duurzamer energiegebruik, en dit bracht het balletje flink aan het rollen. Vandaag de dag kan men zonder meer spreken van een energierevolutie in Chili. Fronius en zijn partners lopen voorop bij deze ontwikkeling en hebben in het hele land al talloze projecten uitgevoerd voor woningen, bedrijven en overheden.

DUURZAME ENERGIE IS IN OPMARS

De Chileense regering staat volledig achter de uitbreiding van duurzaam energiegebruik en heeft zich ten doel gesteld om in 2035 minstens 60%van alle energie uit hernieuwbare bronnen te halen. De recente cijfers weerspiegelen deze positieve ontwikkeling: in april 2019 was 21% van de energie afkomstig uit duurzame bronnen. Bij maar liefst 49% daarvan ging het om zonne-energie.

Om deze ontwikkeling maximaal te ondersteunen, is het belangrijk dat Fronius lokaal aanwezig en aanspreekbaar is. Een technisch adviseur ter plaatse biedt klanten de gewenste ondersteuning: van de installatieplanning en ingebruikname tot aan de doorlopende service.

OVERTUIGENDE SERVICE

Fronius is sinds 2012 in Chili actief en is vooral succesvol op het gebied van dakinstallaties voor bedrijven. Met name de SnapINverter is vanwege de eenvoudige installatie en bediening erg populair: in heel Chili produceren al meer dan 1000 van deze inverters dagelijks groene energie. Ook dankzij de uitstekende technische ondersteuning en het uitgebreide netwerk van verkoop- en servicepartners is het marktaandeel in Chili de afgelopen jaren sterk uitgebreid.

Onze verkooppartners in Chili hebben alle reserveonderdelen direct lokaal op voorraad. "Onze klanten in Chili waarderen vooral de kwaliteit en stabiele werking van de apparatuur. En mocht er toch service nodig zijn, dan kunnen klanten eventuele fouten zelf direct op de installatie oplossen. Dat bespaart veel tijd en geld", zegt Camilo Belmar, technisch adviseur bij Fronius in Chili.

Een van de Fronius Service Partners is Solcor Chile. De samenwerking met Fronius begon twee jaar geleden. Wat Fronius anders maakt dan andere aanbieders? Op die vraag heeft Alexander Decock, eigenaar en algemeen directeur van Solcor, een snel en duidelijk antwoord: "De after-sales-service op basis van printplaatvervanging." En daarbij is niet alleen de onmiskenbare tijds- en kostenbesparing doorslaggevend: "Mensen raken ook gemotiveerd doordat ze iets concreets bijleren: niet alleen om de complete inverter te vervangen, maar ook om deze zelf te repareren."

TRAINING OP LOCATIE

Behalve op het serviceconcept legt Fronius ook een sterke nadruk op de overdracht van knowhow. Talrijke bedrijven in heel Chili zijn de afgelopen jaren speciaal opgeleid, onder meer met Fronius Service Partner-kwalificaties en gedetailleerde producttrainingen. In 2018 hebben maar liefst 143 deelnemers uit Chili deelgenomen aan uiteenlopende trainingen. Ook de populariteit van onze webinars neemt er toe. "In 2018 hebben we alleen al in Latijns-Amerika meer dan 90 webinars aangeboden. Deelnemers kunnen thuis of op het werk gemakkelijk bijleren over actuele onderwerpen en nieuwe producten in de branche voor zonne-energie. Dit weten onze klanten enorm te waarderen," aldus Camilo Belmar.

NIEUWE APPARATEN, NIEUWE KANSEN

Dit jaar presenteert Fronius de nieuwe hybride inverters Fronius Primo GEN24 Plus en Fronius Symo GEN24 Plus. Hiermee levert Fronius opslagoplossingen in het eenfasige en driefasige segment en in het hogere vermogensbereik. Op basis van de behoeftegestuurde noodstroomvarianten met én zonder accu biedt de Fronius GEN24 Plus het hoogste niveau van leveringszekerheid voor thuisgebruik. Echt nieuw is het PV Point. Deze innovatie maakt een basisnoodstroomvoorziening zonder accu mogelijk. Om het gehele huishouden van noodstroom te voorzien, kan het systeem altijd met een energieopslagsysteem worden uitgebreid.

Een andere innovatie is de Fronius Tauro, de robuuste commerciële inverter met 50 of 100 kW. Een speciale dubbelwandige behuizing maakt plaatsing buiten zonder verdere bescherming mogelijk, zelfs in het extreme Chileense klimaat. Het apparaat is daarom ook perfect geschikt voor PMGD-installaties* in Chili. "Met de Fronius Tauro verwachten we dat ons marktaandeel voor middelgrote tot grote PV-installaties volgend jaar ook aanzienlijk zal groeien in Chili", zegt Martin Schwarzlmüller, Area Sales Manager voor Latijns-Amerika.

Fronius Solar.web heeft in Chili eveneens een bijzondere status. Het monitoringplatform loopt echt voorop als het gaat om de visualisatie van energiestromen en heeft al meer dan 400 actieve gebruikers verspreid over het hele land. Dankzij Fronius Solar.web krijgt de eindklant meer inzicht in zijn eigen energiesituatie. Dit legt vaak de basis voor nuttige maatregelen, zoals het vervangen van verouderde elektrische apparaten of het aanpassen van het energiebeheersysteem.

De toenemende complexiteit in de wereldwijde markt voor zonne-energie stelt Fronius als fabrikant, maar vooral ook installateurs dagelijks voor nieuwe uitdagingen. "De combinatie van elektriciteit, opslagoplossingen en mobiliteit vraagt om een breder perspectief op elk project. Het is ons doel om onze partners de juiste tools aan te bieden zodat zij elke klant optimaal en op maat kunnen adviseren. Met onze partners delen we de gezamenlijke visie van '24 uur zon', waarbij we streven naar een wereld met 100% duurzame energie. Elke installatie die we leveren, brengt deze toekomst weer een stapje dichterbij", aldus Martin Schwarzlmüller.

*PMGD staat voor Pequeños Medios de Generación Distribuida: projecten tot 9 MW die alle opgewekte energie onbeperkt naar het net mogen terugleveren.

Terug naar het overzicht