Så använder Chile solenergins stora potential

Visste du att Chile är ett av världens soligaste länder? Det innebär stor potential för Chile att använda mer av solen för egen energianvändning. Landet har endast små mängder egna fossila fyndigheter och behöver importera det mesta. Det är goda förutsättningar för att utnyttja förnybar energi. Den chilenska regeringen tog 2006 de första stegen mot förnybar energi och satte bollen rullning. Idag kan man utan vidare tala om en energirevolution i Chile. Fronius med partner hänger med långt fram i utvecklingen och deltar i flera projekt, både med egnahem och kommersiella aktörer, samt i olika offentliga upphandlingar.

Förnybar energi på frammarsch

Chiles regering har beslutat att bygga ut förnybar energi och har som mål för år 2035 att minst 60 procent av energin ska komma från förnybara källor. De aktuella värdena talar för den positiva utvecklingen: 21 procent (i april 2019) kommer för närvarande från förnybara energikällor. Av detta utgörs hela 49 procent av solenergi.

För att denna utveckling ska stödjas så mycket som möjligt är det viktigt att Fronius finns på plats med lokala kontaktpersoner. En teknisk rådgivare kan ge kunderna bästa möjliga hjälp med anläggningsplanering, installation och service.

SERVICEN ÄR VIKTIGAST

Fronius finns sedan 2012 i Chile och är särskilt framgångsrikt inom segmentet kommersiella takanläggningar. Den enkla hanteringen och idrifttagningen av växelriktaren SnapINverter har gjort att det redan finns över 1000 installationer som varje dag producerar grön energi. Enastående teknisk support och – sist men inte minst – ett stabilt nätverk av försäljnings- och servicepartner i Chile har bidragit till att öka marknadsandelen väsentligt på senare år.

Försäljningspartner i Chile har reservdelar tillgängliga i lokala lager. ”Våra kunder i Chile sätter extra värde på kvaliteten och den stabila driften av våra apparater. Och om service ändå behövs kan de lösa eventuella fel själva, direkt vid anläggningen. Det sparar tid och pengar”, säger Camilo Belmar som är teknisk rådgivare hos Fronius i Chile.

Solcor Chile är en av dessa Fronius-servicepartner. Samarbetet med Fronius inleddes för två år sedan. Vad skiljer Fronius från andra leverantörer? Den frågan får ett snabbt svar av Alexander Decock, ägare och vd på Solcor: ”Eftermarknadsservicen som baseras på konceptet för kretskortsbyte”. Det innebär inte bara tids- och kostnadsbesparingar som är helt okontroversiella: ”Människorna motiveras också av att göra något specifikt. Det handlar om att inte bara byta ut hela växelriktaren, utan också att reparera något som är trasigt.”

LOKALA UTBILDNINGAR

Förutom servicekonceptet fokuserar också Fronius starkt på tradering av kunskaper. En mängd företag från norr till söder har utbildats i Chile de senaste åren. Fronius servicepartner har genomgått allt från grundläggande kvalifikationer till detaljerade produktutbildningar. År 2018 deltog 143 deltagare från Chile i de olika utbildningarna. Och det har blivit allt fler deltagare i webbseminarierna. ”År 2018 erbjud vi över 90 webbseminarier i Latinamerika. Deltagarna kan bekvämt informera sig om aktuella områden i solenergibranschen och nya produkter, från jobbet eller hemifrån precis som de själva vill. Det har tagits emot mycket väl av våra kunder”, berättar Camilo Belmar.

NYA APPARATER, NYA MÖJLIGHETER

I år presenterade Fronius de nya hybridväxelriktarna Fronius Primo GEN24 Plus och Fronius Symo GEN24 Plus. Därmed erbjuder Fronius ackumulatorlösningar i enfas- och trefassegmenten och ännu högre effektområden. Med de behovsanpassade nödströmsvarianterna med eller utan batteri ger Fronius GEN24 Plus möjlighet för småhus att nå den allra högsta graden av försörjningssäkerhet. PV Point är en helt ny produkt. Den ger möjlighet till nödströmsförsörjning, även utan batteri. Om hela hushållet ska kunna försörjas med ström kan systemet när som helst byggas ut med en ackumulator.

En annan nyhet är Fronius Tauro, en robust kommersiell växelriktare på 50 eller 100 kW. Ett speciellt dubbelväggigt hölje skyddar apparaten, även utomhus i Chiles extrema klimat. Apparaten passar perfekt för PMGD-anläggningarna [1] i Chile. ”Med Fronius Tauro räknar vi nästa år med en tydlig ökning av marknadsandelarna i Chile, även inom segmentet med medelstora till stora solcellsanläggningar”, berättar Martin Schwarzlmüller som är Area Sales Manager för Latinamerika.

Även Fronius Solar.web har en särskilt viktig roll i Chile. Övervakningsplattformen är en föregångare hos kunderna vad gäller visualisering av energiflöden och har över 400 aktiva användare i Chile. Tack vare Fronius Solar.web ökar slutkundernas förståelse av den egna energisituationen. Ofta vidtas fler genomtänkta åtgärder, exempelvis byte av gamla elapparater eller efterinstallation av ett energistyrningssystem.

Den allt större komplexiteten i den globala solenergimarknaden ställer nya krav både på Fronius som tillverkare och på installatörerna, varje dag. ”Kombinationen av elektricitet, ackumulatorlösningar och eltransporter kräver att varje nytt projekt analyseras som en helhet. Vårt mål är att erbjuda våra partner rätt verktyg så att de kan ge kunderna bästa möjliga råd på ett individuellt sätt. Vi delar visionen om 24 timmar sol, och en värld med 100 % förnybar energi, med våra partner. Och med varje anläggning kommer vi ytterligare ett steg närmare målet”. Det är Martin Schwarzlmüller övertygad om.

[1] PMGD betyder Pequeños Medios de Generación Distribuida: Projekt upp till 9 MW som får mata ut hela den producerade energin på elnätet utan begränsningar.