Un voyage exceptionnel organisé en Autriche pour les distributeurs de Fronius France

Une immersion totale chez un fleuron industriel

L'événement, qui s’est tenu les 19 et 20septembre derniers, a été une occasion unique pour les sept distributeurs présents (Suchail, API, Lyonnaise de soudage, Soudecoup, ANAÏS, Technoweld et ASH) de s’immerger dans l’univers Fronius.

“J’ai toujours considéré Fronius comme une marque de grande qualité évidemment, mais en visitant les sites de production, j’ai tout de même été scotché, c’est vraiment impressionnant ! Je n’aurais par exemple pas pensé qu’il y avait tant de contrôles qualité sur les pièces qui composent les torches, tout est suivi au millimètre. On sent aussi clairement la passion qui anime les équipes et l’esprit familial qui est resté malgré la croissance, c’est très agréable !” explique M. Fergola de l’entreprise Technoweld. 

Un programme riche en évènements destiné à offrir de nouvelles perspectives

Bien entendu, les équipes Fronius France et Autriche ont travaillé de longues semaines pour construire un programme “aux petits oignons” pour les partenaires français. Petit aperçu :

● Visite des usines Sattledt (technologie de logistique et assemblage) et Pettenbach (qualité et technologie dans la fabrication des torches, amélioration continue des processus)

● Stratégie de partenariat : usage de “MyFronius”, activation de la garantie partenaire, stratégie de ventes

● Rencontre avec Elisabeth Engelbrechtsmüller-Strauß, CEO du groupe Fronius

● Dîner et soirée networking avec toutes les équipes et partenaires!

“Un voyage de cette envergure, ce n’est pas tous les jours que nous le vivons en tant que distributeur ! C’était vraiment deux jours très enrichissants. Nous en avons appris beaucoup sur es processus de production Fronius, les produits, etc., mais aussi et surtout, cela nous a donné de nouvelles perspectives commerciales. Grâce aux différents experts que nous avons rencontrés, nous avons découvert de nouvelles applications à présenter à nos clients” détaille Sébastien Bolleteau d'ANAÏS.

Un évènement essentiel pour maintenir les liens

Même si l’organisation de ce type d’évènement a un coût, c’est un investissement essentiel et stratégique pour les filiales Fronius, comme l’explique Jean-Marc Scolari,le dirigeant de Fronius France : “Nos distributeurs sont au coeur de notre fonctionnement commercial et marketing. Ce sont nos principaux promoteurs et les interlocuteurs de proximité de nos clients. Nous avons beaucoup à apprendre d’eux et de leur expérience terrain, même si nos équipes parcourent aussi les usines de France au quotidien. Pour nous, ce sont de véritables partenaires avec lesquels nous tissons des relations pérennes et transparentes. C’est pour cela qu’il est important de leur faire découvrir tout notre écosystème, de leur transmettre notre énergie, notre passion. Ce n’est que comme cela que nous pouvons bâtir des relations mutuellement profitables !”