CHILE UDNYTTER SOLCELLEENERGIENS STORE POTENTIALE

Vidste du, at Chile er et af de mest solrige lande i verden? Et stort potentiale, som Chile udnytter mere og mere til egen energiproduktion. Landet har i sig selv meget begrænsede fossile brændstoffer og er derfor henvist til import, hvilket giver den bedste grobund for udnyttelse af vedvarende energi. I 2006 startede den chilenske regering de første initiativer på det bæredygtige område og satte dermed fart i udviklingen. I dag kan man uden at overdrive tale om en energirevolution i Chile, og Fronius og virksomhedens partnere er med helt i front og har allerede udført utallige projekter til private hjem og industrien samt offentlige licitationsprojekter.

VEDVARENDE ENERGI PÅ FREMMARCH

Den chilenske regering støtter udbygningen af den vedvarende energi og har sat sig som mål at producere mindst 60 procent af landets energi fra vedvarende kilder senest i 2035. De aktuelle tal viser denne positive udvikling: 21 procent (status: april 2019) kommer aktuelt fra vedvarende energikilder. Deraf er 49 procent fra PV-energi, hvilket er et imponerende resultat.

For at støtte denne udvikling så godt som muligt er det vigtigt for Fronius at have kontaktpersoner direkte på stedet. En teknisk rådgiver hjælper kunderne bedst muligt med vejledning lige fra planlægning af anlægget til installation og service.

SERVICE HAR ALTID HØJESTE PRIORITET

Siden 2012 har Fronius været aktiv i Chile og især inden for området anlæg på tag med stor succes. Den nemme håndtering og opstart gør de velkendte SnapINverter-invertere meget populære, og dag for dag producerer mere end 1000 styk grøn energi i Chile. Den fremragende tekniske support og det stærke netværk af salgs- og servicepartnere i Chile har været medvirkende til, at markedsandelen er vokset stærkt i de senere år i Chile.

Salgspartnerne i Chile har reservedele direkte på lager.”Vores kunder i Chile værdsætter især vores produkters kvalitet og stabile drift. Hvis der skulle være behov for service, kan de selv afhjælpe eventuelle fejl direkte på anlægget. Det sparer tid og penge.” udtaler Camilo Belmar, teknisk rådgiver for Fronius i Chile.

En af disse Fronius Service Partnere er Solcor Chile, som begyndte samarbejdet med Fronius for to år siden. På spørgsmålet om, hvad der adskiller Fronius fra andre leverandører, har Alexander Decock, ejer og general manager for Solcor, et hurtigt og klart svar: after-sales-servicen, der er baseret på konceptet med udskiftning af printkort.”Og det er ikke kun tids- og omkostningsfaktoren, som er vigtig i denne forbindelse: ”Installatørerne er også motiverede, fordi de lærer noget helt specielt og skal ikke altid udskifte hele inverteren, men er i stand til at udføre reparationer.”

OPLÆRING PÅ STEDET

Servicekonceptet er meget vigtigt, men derudover fokuserer Fronius på undervisning i knowhow. Mange firmaer fra nord til syd er blevet oplært i Fronius Service Partner-kvalifikationerne og detaljeret produktoplæring i de senere år i Chile. I 2018 deltog 143 deltagere fra Chile i forskellige kurser. ”Deltagelsen i webinarer bliver også mere og mere populært, og i 2018 tilbød vi mere end 90 webinarer alene i Latinamerika. Deltagerne kan sidde derhjemme eller på deres arbejdsplads og lære om de aktuelle emner inden for PV-branchen eller informere sig om produktnyheder. Den mulighed er blevet godt modtaget af vores kunder.” fortæller Camilo Belmar.

NYE PRODUKTER GIVER NYE CHANCER

I år præsenterer Fronius de nye hybridinvertere Fronius Primo GEN24 Plus og Fronius Symo GEN24 Plus. Dermed leverer Fronius lagerløsninger i det enfasede og trefasede segment samt inden for det højeste effektområde. Med de behovsorienterede nødstrømsvarianter med eller uden batteri giver Fronius GEN24 Plus mulighed for den højeste grad af forsyningssikkerhed til private hjem. En stor nyhed er PV Point, som giver mulighed for en grund-nødstrømsforsyning uden batteri. For at kunne forsyne hele husstanden med nødstrøm kan systemet når som helst udvides med et strømlager.

Endnu en stor nyhed er Fronius Tauro, den robuste erhvervsinverter med 50 eller 100 kW. Et specielt isoleret hus giver mulighed for ubeskyttet drift udendørs selv under ekstreme klimabetingelser i Chile. Inverteren er dermed også perfekt egnet til PMGD-anlæg* i Chile. ”Med Fronius Tauro regner vi med en væsentlig vækst i vores markedsandele i Chile inden for segmentet mellemstore til store PV-anlæg”, fortæller Martin Schwarzlmüller, Area Sales Manager for Latinamerika.

Fronius Solar.web spiller stadig en vigtig rolle i Chile. Overvågningsplatformen er foregangsløsning inden for visualisering af energiflowet hos kunderne og har mere end 400 aktive brugere i Chile. Med Fronius Solar.web vokser slutkundernes forståelse for deres egen energisituation, og det medfører ofte flere hensigtsmæssige initiativer som f.eks. udskiftning af forældede elapparater eller eftermontering af energistyringssystemet.

Den voksende kompleksitet på det globale PV-marked er udfordrende for Fronius som producent og stiller samtidig installatørerne over for nye udfordringer dagligt. ”Kombinationen af elektricitet, lagerløsninger og mobilitet kræver en overordnet vurdering af hvert enkelt projekt. Det er vores mål at tilbyde vores partnere de rigtige værktøjer, så de kan rådgive kunderne om de bedste skræddersyede løsninger. Visionen om 24 timers sol og en verden med 100% vedvarende energi har vi til fælles med vores partnere.” siger Martin Schwarzlmüller med overbevisning.

*)PMGD står for Pequeños Medios de Generación Distribuida: Projekter op til 9 MW, som må levere den samlede producerede energi uden begrænsninger til nettet.

Back to overview