Fronius crée une filiale en Grèce

En juillet, la division Fronius Solar Energy a créé une filiale en Grèce. Le fabricant autrichien d’onduleurs connaît déjà très bien le marché grec et mise donc sur le Repowering comme voie vers le succès.

Le 4 juillet 2016, ouverture de la 19ᵉ filiale de la division Fronius Solar EnergyLe 4 juillet 2016, la 19ᵉ filiale de la division Fronius Solar Energy a ouvert ses portes pour la première fois. Une équipe de deux collègues hautement qualifiés y est chargée de développer le marché grec depuis la base de l’entreprise à Thessalonique.Au cours des dix dernières années, Fronius a acquis une vision précise du secteur photovoltaïque en Grèce, analysant en profondeur les besoins des propriétaires d’installations.Le service et support local, ainsi que l’expertise technique régionale, sont des atouts majeurs de Fronius qui ont fait leurs preuves dans le monde entier — et qui sont désormais disponibles en Grèce également.

Le Repowering comme voie vers le succès
« Jusqu’en 2012, la Grèce était un marché photovoltaïque majeur », explique Hannes Wendeler, Area Sales Manager. « Certaines de ces installations sortent aujourd’hui de leur période de garantie, et de nombreux fabricants d’onduleurs de l’époque ont cessé leurs activités ou n’offrent plus aucun support technique. C’est une opportunité considérable pour le service de Repowering proposé par Fronius. »Le Repowering est une solution efficace pour moderniser une installation photovoltaïque : les anciens onduleurs, y compris ceux d’autres marques, sont simplement remplacés par des appareils Fronius.

Cela permet non seulement d’augmenter les performances de l’installation, mais aussi de la remettre au niveau des technologies les plus récentes.Un onduleur neuf coûte souvent autant, voire moins, qu’une réparation de l’ancien.« Nous estimons qu’une partie importante de notre activité proviendra du Repowering », poursuit Wendeler.Les propriétaires d’installations photovoltaïques dont les onduleurs proviennent de fabricants disparus ou qui n’assurent plus de support sont ceux qui bénéficieront le plus de la solution Fronius.

Objectif clair : devenir numéro 1 sur le marché grec
En Grèce, la demande porte principalement sur les onduleurs Fronius Primo¹ et Fronius Symo².« Notre objectif est clair : nous voulons devenir le leader du marché grec. Pour y parvenir, nous ciblons activement les développeurs de projets et fournissons le service et le support nécessaires. Nous sommes convaincus que cette approche nous rapprochera encore davantage de notre vision des 24 heures de soleil », prévoit Wendeler.Un stock local d’onduleurs de remplacement permet à Fronius Greece d’intervenir très rapidement, réduisant les coûts de transport et les délais de traitement pour les propriétaires d’installations.Fronius Greece est également responsable des clients situés en République de Chypre.

Le marché photovoltaïque grec
Les tarifs de rachat, autrefois largement sursubventionnés, ont été réduits à 6 centimes par kilowattheure.L’autoconsommation a été légalisée en Grèce à l’été 2015 et un programme de net metering a été mis en place.Il s’agit d’un domaine dans lequel Fronius voit un fort potentiel de croissance.


^{1 Secteur résidentiel jusqu’à 8 kW, monophasé}

^{2 Secteur commercial, triphasé}