Perfect Welding

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Das Fronius Partnerprogramm Kompetenter Ansprechpartner in Ihrer Nähe

Ein Starbucks-Kaffee am Morgen: Egal welche Filiale man betritt – Kaffee, Sortenvielfalt, Service und Qualität sind weltweit gleich. Diesen Grundgedanken greift auch Fronius in seinem Partnerprogramm auf, indem man ein flächendeckendes Netz qualifizierter Verkaufsstellen generiert hat, das die Fronius-Standorte unterstützt. Die umfangreiche Vertriebsstruktur wird dadurch nochmals erweitert.

Regionale Verfügbarkeit und globale Standards

… sollen auch durch die autorisierten Händler sichergestellt werden. Ob in der polnischen Woiwodschaft Heiligkreuz oder in Cajun Country im US-Bundesstaat Louisiana – durch das Fronius Partnerprogramm sind die Profi-Handschweißgeräte überall auf der Welt erhältlich. Dabei möchte Fronius seinen Kunden nicht nur hochqualitative Technologie bereitstellen, sondern auch die Kompetenz und Zuverlässigkeit der Händler gewährleisten. Um das sicherzustellen, werden an die Partner hohe Ansprüche gestellt:

Das Unternehmen überzeugt sich im Vorfeld davon, dass der jeweilige Händler über das nötige Schweißtechnik-Know-how und die entsprechenden personellen und räumlichen Kapazitäten verfügt. Zusätzlich führt Fronius spezifische Produktschulungen durch, um auch im Indirektvertrieb fundierte Beratung zu gewährleisten. Das wiederum bezieht sich nicht nur auf Verkaufsgespräche, sondern beinhaltet auch die Unterstützung danach, wenn der Kunde das Gerät bereits im Einsatz hat. Darüber hinaus verpflichten sich die Händler dazu, Demo-Geräte für Produktvorführungen und Verschleißteile jederzeit verfügbar zu haben.

 

Das Geräteportfolio der Fronius Partner

... ist umfassend und bietet bei vielfältigen Schweißherausforderungen die richtige Lösung für jedes Unternehmen, das manuelle Schweißaufgaben zu erfüllen hat. Das Angebot umfasst kompakte Handschweißgeräte für MIG/MAG, WIG und E-Hand sowie das ganze Sortiment von Fronius-Zubehör und Schutzausrüstung.

Erfolgsgeschichte

MEBO-WELD s.r.o. | Fronius Partner Pribram | Tschechien

Der Schweißfachhändler Mebo-Weld bietet seinen Kunden von Schweißgeräten über Zubehör bis hin zu Reparatur- und Service-Leistungen ein vollumfängliches Portfolio. „Die enge Zusammenarbeit mit Fronius ist für uns eine Chance, auch aufstrebende, schweißtechnisch anspruchsvolle Branchen ideal zu unterstützen“, erläutert Patrik Kutlák, Einkäufer bei Mebo-Weld. Als zertifizierter Fronius Partner kann der Fachhändler Kunden im Bereich Yellow Goods mit Schweißgeräten für das Fügen von Baggerteilen beliefern. Auch Hersteller von kritischem Schweißgut, wie zum Beispiel Edelstahl-Behältern, verlassen sich auf die Expertise von Mebo-Weld.

In seinem Geräteportfolio setzt der tschechische Schweißexperte auf Qualität – so auch beim Service. Mebo-Weld bietet seinen Kunden umfassende Beratung, Schweißvorführungen und Testschweißungen. Damit deckt Mebo-Weld jeden Schweiß-Bedarf der Betriebe in seiner Nähe ab.

Partner Plus und Service Partner

Es werden High-End-Schweißgeräte, Schweißtraktoren oder andere mechanisierte Systeme benötigt? Auch diese sind über die autorisierten Fronius-Händler erhältlich. Die „Partner Plus“ haben ein auf ihre Kompetenzen zugeschnittenes, erweitertes Produktportfolio. Sie verfügen über hohes Schweiß-Know-how und bieten mit mindestens einem Anwendungstechniker maßgeschneiderte Beratung und Hilfestellung, speziell auf die Kundenanwendung abgestimmt.

Zusätzlich können sich sowohl Partner als auch Partner Plus Händler zum Fronius Service Partner zertifizieren lassen. Service Partner können Fronius-Geräte auch innerhalb der Garantiezeit selbstständig reparieren und verkürzen somit die Wartungs- und Reparaturzeiten für ihre Kunden.

 

Beziehung als Basis – Fronius Technologie als Draufgabe

Fachhändler bilden eine wichtige Säule in der alltäglichen Versorgung von kleinen und mittelständischen metallverarbeitenden Betrieben. Häufig bestehen langjährige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zwischen Händlern und solchen Betrieben. „Alles aus einer Hand“ ist das Credo, das die Kunden überzeugt. Mit dem Partnerprogramm können diese Händler – vom Industriebedarfs-Großhändler über den gewerblichen Werkzeughandel bis hin zum Schweißtechnik-Fachhändler – nun ihren Kunden auch hochqualitative Schweißtechnik von Fronius anbieten und so ihr Sortiment erweitern.

Das Partnerprogramm ermöglicht es also, dass Fronius-Schweißtechnik inklusive kompetenter Beratung nicht mehr nur bei den konzerneigenen Standorten erworben werden kann. Diese indirekte Vertriebsstruktur schafft auch in den entlegensten Winkeln weltweit Nähe zum Kunden.

Erfolgsgeschichte

MIGANGLIA LIMITED | Fronius Partner Plus | Norwich, United Kingdom

Das Familienunternehmen Miganglia ist ein dienstleistungsorientierter Anbieter von gewerblichen und industriellen Schweißgeräten sowie Zubehör. Gegründet wurde die Firma, um die Nachfrage von örtlichen Werkstätten und kleinen gewerblichen Betrieben zu befriedigen. In den letzten 40 Jahren hat Miganglia sich zu einem der führenden Anbieter von Schweißmaschinen in England entwickelt.

Die Kunden stammen aus einer Vielzahl von Branchen: von kleinen Unternehmen, die Reparaturen für landwirtschaftliche Betriebe durchführen, über Maschinenbauunternehmen und Blechbearbeiter bis hin zu Fertigung und Offshore. Sie alle schätzen die gute Beratung, die schnellen Lieferzeiten und die Verlässlichkeit von Miganglia.

Die Auswahl der Marken, die das Unternehmen in seinem Sortiment führt, ist ein wesentlicher Aspekt des Erfolgsrezepts: „Wir arbeiten sehr eng mit einer ausgewählten Gruppe von Vorzugslieferanten zusammen, die in ihren jeweiligen Bereichen anerkannte Marktführer sind“, erklärt Ben Chapman, Managing Director von Miganglia. „Durch diese selektive und enge Zusammenarbeit ist es uns möglich, ein tiefgreifendes Produktwissen zu erwerben. Somit können wir unseren Kunden von der ersten Anfrage bis hin zu Schulung und After-Sales-Betreuung die richtige Beratung und Unterstützung bieten.“

Fallback profile picture

» Die Qualität und Zuverlässigkeit der Geräte war ausschlaggebend, aber die Loyalität und Integrität von Fronius und seinen Mitarbeitern ist entscheidend für unseren anhaltenden Erfolg. «

Ben Chapman, Managing Director von Miganglia

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