El alquiler de transformadores de soldadura en lugar de su compra El encuentro entre la economía compartida y la tecnología de soldadura

Imagine la situación siguiente: Su empresa metalúrgica gana un contrato de una gran construcción de acero en un plazo muy corto. Con la emoción de haber conseguido un cliente nuevo, usted comienza de inmediato a trabajar en el proyecto. Los soldadores y las máquinas trabajan sin parar y todos los días el pabellón de producción se llena con el sonido del ajetreo de la soldadura. Hasta que un día, todo queda en silencio: dos máquinas antiguas dejan de funcionar y deben sustituirse de inmediato para concluir el proyecto a tiempo. ¿Y ahora qué?

Tiene dos opciones. Puede hacer una inversión rápida en un nuevo sistema de soldadura y desembolsar un gasto alto e imprevisto; otra opción es alquilar los sistemas de soldadura necesarios y sencillamente pedir la entrega a domicilio.

La insuficiencia urgente y breve de personal se resuelve contratando temporalmente a técnicos de soldadura. Entonces, ¿por qué no alquilar sistemas de soldadura según la demanda? La ventaja principal aquí es la flexibilidad. Según la situación del orden actual, las empresas pueden estar seguras de contar exactamente con el número correcto de transformadores de soldadura y de esta forma optimizar costos. Fronius ofrece sistemas de soldadura en alquiler en todo el mundo. Los clientes no solo adquieren en renta dispositivos de soldadura portátiles para usarlos en las obras de construcción, sino también sistemas de soldadura para sistemas de soldadura robotizada completos. Nuestro servicio de alquiler es la solución idónea para clientes que se enfrentan a aumentos de pedidos y distintos desafíos de soldadura: adaptamos nuestros servicios a las necesidades del cliente y estamos siempre cerca a través de las colaboraciones con los distribuidores internacionales.

UN CONCEPTO QUE FUNCIONA

Fronius y EQIN, su socio de ventas y servicio en Países Bajos, han adoptado plenamente el concepto del alquiler. EQIN se ha ramificado a partir de las ventas y se especializa en el alquiler temporal de sistemas de energía, aire, iluminación y soldadura, así como herramientas y equipo. Con oficinas en Países Bajos y Bélgica, la empresa atiende a clientes del sector químico y del petróleo y gas, así como el sector acerero y constructor de barcos. EQIN fue fundada por Interlas y 2Rent hace cinco años. Interlas había estado ofreciendo alquiler de equipo de soldadura durante décadas. Los clientes de EQIN ahora se están beneficiando de su enorme experiencia. “Además de los modelos estandarizados, también ofrecemos soluciones de alquiler flexibles adaptadas a las necesidades individuales de nuestros clientes”, explica Paul Verloop, gerente de Ventas de EQIN.

CIEN SISTEMAS DE SOLDADURA EN UN DÍA

Es más común que las empresas alquilen sistemas de soldadura para proyectos de gran escala. A menudo no hay presupuesto reservado para inversiones más grandes y los sistemas principalmente se necesitan solo durante algunas semanas para cumplir períodos de alta demanda. “Para nuestros clientes es sumamente valiosa la transparencia de costos. Los costos semanales se pueden calcular y administrar fácilmente, y nuestros cortos tiempos de entrega permiten la máxima flexibilidad. Podemos entregar 100 dispositivos de soldadura en un solo día, por ejemplo”, afirma el Sr. Verloop, respecto a por qué las empresas prefieren alquilar que comprar. El cliente decide cuánto tiempo conservará los sistemas en sus instalaciones: ya sea una semana o varios años; todo se puede acordar. A los clientes les sorprende especialmente la facilidad de uso y la alta calidad de la soldadura de los sistemas Fronius. En EQIN, los técnicos revisan y calibran todos los sistemas de soldadura antes de entregarlos al cliente, a fin de garantizar la confiabilidad de los transformadores de soldadura; esta es otra ventaja que convierte al alquiler en una opción segura.

PAUL VERLOOP, gerente de Ventas de EQIN en Róterdam, Países Bajos.

“Los clientes pueden estar seguros de obtener la solución correcta a cambio del precio correcto y en el momento correcto con nuestro concepto de alquiler”.

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