América Latina y su potencial

Fronius se expande rápidamente, incluyendo América Latina. Establecer nuevas instalaciones y fortalecer la presencia de la empresa en todo el continente son actualmente las máximas prioridades.

Los mercados, sus desafíos y su potencial. Durante décadas, Fronius Perfect Welding se ha expandido rápidamente y se ha establecido en mercados de todo el mundo. América Latina es una región que posee un enorme potencial. Compañías internacionales con una fuerte presencia en México, Brasil y Argentina, incluyendo algunas del sector automotriz, fueron la razón por la que Fronius se interesó en este mercado. Las subsidiarias de la empresa en Brasil (2002) y México (2007) emplearon alrededor de 150 personas y fueron el primer paso para abrir este mercado.

El siguiente paso importante llegó en el 2019: la apertura de instalaciones nuevas en Argentina. Con base en los estimados internos de importaciones de equipo de corte y soldadura, Fronius considera a Argentina como el tercer mercado más grande en América del Sur. Esta es razón suficiente para fortalecer las actividades de negocios en el país con el objetivo de incrementar la cuota de mercado de la empresa.

El procedimiento en Argentina fue marcado por una variedad de desafíos complejos que la empresa con frecuencia enfrentó en toda América Latina en general. Las diferencias en la cultura y la mentalidad tienen un papel clave. Sin embargo, la empresa seguramente se beneficiará por ya haber tenido experiencias importantes en México y Brasil.

COMBINAR LA PUNTUALIDAD ALEMANA CON EL RITMO LATINO

Aunque la música de tango en Argentina es un mundo muy diferente al de la música clásica, esto no significa que la música clásica no pueda agregar ningún valor. Asimismo, es posible establecer oficinas que se adapten a las normas europeas pero que también aseguren que los clientes sudamericanos se sientan completamente satisfechos. Muchos clientes importantes de Fronius en el sector automotriz son compañías europeas como VW, Daimler, Benteler, entre otras, toda las cuales exigen calidad y servicio destacados en sus instalaciones de producción sudamericanas, y, sobre todo, puntualidad alemana.

Cuando surgen diferencias significativas, Fronius adopta la función del mediador. Al establecer una subsidiaria en Argentina, la compañía representante existente de Fronius en Buenos Aires, RH Welding S.A., tendrá acceso a estándares internos relevantes y soporte, permitiendo así que mejoren su calidad de servicio, de lo cual se beneficiarán los fabricantes industriales en la región en última instancia.

Fallback profile picture

» Si quiere entender los negocios en América Latina, lo primero y lo más importante es entender y apreciar la cultura, de forma que se pueda adaptar a ella. «

Andres Loaiza-Espinosa, gerente de ventas de área en Fronius

LAS RELACIONES PERSONALES SON LA CLAVE

Además, Andres Loaiza-Espinosa, gerente de ventas de área en Fronius, remarca la importancia de tener una buena red. En América Latina, las relaciones personales son de gran importancia en cualquier trato de negocios. La red casi familiar que en ocasiones existe entre socios de negocios individuales tiene una función crucial y se debe considerar como una faceta cultural profundamente enraizada que debe mantenerse.

Fronius puede proporcionar productos de alta calidad y la mejor tecnología. Sin embargo, para asegurar la implementación perfecta de la estrategia interna de proximidad del cliente de la empresa, “necesitamos adaptarnos a las circunstancias del territorio. Para llevar a cabo cualquier presentación de producto o una soldadura de prueba, lo primero que necesitamos hacer es poner un pie en la puerta”, explica Loaiza-Espinosa.

AMPLIA PRESENCIA EN AMÉRICA DEL SUR

Fronius también tiene una firme presencia en el resto de América Latina gracias a sus representantes. Por ejemplo, los sistemas de soldadura manual de Fronius son populares en la industria minera de cobre de Chile. En toda América Latina, hay una amplia variedad de oportunidades de ventas para estos dispositivos en el sector industrial general. Desde Costa Rica hasta Panamá, desde Colombia hasta Venezuela, desde Ecuador hasta Perú y Uruguay, hay mercados prometedores esperando a ser encontrados.

En general, Loaiza-Espinosa ve un enorme potencial para la automatización de la soldadura: “Hasta ahora, la soldadura en cada uno de los países ha sido de un 60 a un 70 % manual. Sin embargo, convertirse en un soldador ha perdido su atractivo como una carrera en América del Sur. Tarde o temprano, esto creará una situación en la cual la industria tendrá que automatizar una variedad de procesos.”

Esto mismo es aplicable para los sistemas de soldadura robotizada: “Si se comparan las cifras de la industria de la robótica en Asia con su equivalente en América Latina, queda claro que podemos esperar ver un enorme crecimiento en el mercado. Esta es otra área en la cual Fronius puede aplicar su amplio know how.”

PACIENCIA Y PERSEVERANCIA

“Invertir energía, tiempo y perseverancia en el mercado de América Latina en última instancia genera beneficios”, dice Loaiza- Espinosa con confianza. Aunque la estabilidad económica no es comparable con la de los centros de comercio en Europa, el mercado sigue contando con un enorme potencial. De acuerdo con el gerente de ventas de área, el crecimiento en la región sucede en olas, las cuales siempre son seguidas por periodos difíciles más largos. A pesar de esto, o quizá precisamente por esto, es crucial desarrollar una posición fuerte durante estos tiempos más difíciles “para poder montar la ola antes de que se rompa.”