Nasz filar to innowacje. Nasza siła to ludzie

Polski oddział – dlaczego Gliwice?

Co było pierwsze: wspomniane zespoły techniczno-sprzedażowe (ang. WSP Team’y) czy ten budynek, w którym obecnie się znajdujemy?

Damian Kiersten: - To wszystko wydarzyło się równolegle. Zaczęliśmy od zatrudnienia dwóch inżynierów sprzedaży na Śląsku i chyba dlatego wybór lokalizacji padł na Gliwice. Braliśmy też pod uwagę lokalizację naszych klientów z branży automotive bo ta była dla nas najważniejsza. Skupiała się ona wzdłuż autostrady A1 i A4, więc Gliwice, jako centrum przemysłowe, wydawały się najlepszą lokalizacją.

Na początku dostaliśmy duży kredyt zaufania od centrali Fronius, która kupiła budynek w Polsce, podczas gdy standardową praktyką był wynajem. To był budynek produkcyjny dlatego też musieliśmy go zaadaptować na nowo. Nie było tych sal demonstracyjnych ani konferencyjnych, które teraz mamy. Żyliśmy w kurzu przez parę dobrych miesięcy.

W 2012 roku Fronius Polska rozpoczęła działalność z jednostkami biznesowymi Perfect Welding i Perfect Charging. 

Solar Energy i droga pod prąd

Do tej pory rozmawiamy o działach Perfect Welding i Perfect Charging, ale Fronius Polska to także Solar Energy. Przyszedł taki moment, że pojawiła się potrzeba zatrudnienia managera/dyrektora Solar Energy w Polsce.

Damian Kiersten: - Wówczas to był jeszcze technical advisor, ponieważ w tym początkowym okresie nie było na tym biznesu. Wiedzieliśmy jednak, że on się pojawi i chcieliśmy być gotowi na moment, w którym ta sprzedaż się zacznie.

Maciej Piliński: - Zaczęliśmy od szkoleń. 

Damian Kiersten: - To pokazuje nasz model działania biznesowego – chcieliśmy edukować instalatorów, bo uważaliśmy, że jeżeli stworzymy grono instalatorów autoryzowanych, do tego zapewnimy im pewien poziom obsługi technicznej, to ten biznes sam będzie się kręcił. Na początku wyszliśmy z założenia, że musimy dostarczyć ludziom wiedzę i to chyba było platformą naszego przyszłego sukcesu.

Maciej Piliński: - Myślę, że to były bardzo solidne podwaliny. Pamiętam jedno z pierwszych szkoleń. Sala na dole wypełniła się po same brzegi. Zainwestowaliśmy w Demo Room. Na jednej ze ścian powiesiliśmy falowniki, żeby goście mogli je sobie rozkręcić i to z perspektywy czasu okazało się strzałem w dziesiątkę, bo rzeczywiście Ci ludzie wszystko to, o czym mówiliśmy na szkoleniach, zaczęli przenosić do swojego biznesu. 

Formalne otwarcie jednostki biznesowej Solar Energy w Polsce nastąpiło w 2016 roku a Maciej Piliński został jej Dyrektorem. Od tego roku oficjalni dystrybutorzy otrzymywali faktury wystawione w Polsce.